Хэдэн жилийн өмнө сүлжээний маркетингийн ертөнц хуурамч байсан бол өнөөдөр энэ төрлийн орлого нь хүмүүсийн тоо нэмэгдсээр байна. Ийм бизнес нь дээд боловсрол, ажлын туршлагагүйгээр эхнээс нь эхлэх боломжтой бөгөөд богино хугацаанд амжилтанд хүрэх боломж олгодог.
Сүлжээний маркетинг - энэ юу вэ?
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонгодог арга замаар - жижиглэн худалдааны сүлжээгээр дамжуулан хэрэгжүүлж болно. Бүтээгдэхүүний ангилал байдаг бөгөөд үйлдвэрлэгч нь борлуулалтын илүү хаалттай аргыг сонгож, хувийн борлуулагчдын урамшууллын системээр дамжуулан бизнес эрхэлдэг. Сүлжээний маркетинг нь борлуулалтын хувь хэмжээний хувиар ажилладаг борлуулалтын төлөөлөгчдийн гараар ашиг олох эдийн засгийн загвар юм. Тэдний орлого нь хамрах хүрээн дэх ижил төстэй байгаа хамтрагчдаас хамаардаг.
Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг вэ?
Энэ схемийн дагуу худалдагч нь үйлчлүүлэгчтэй биечлэн ажилладаг учраас шууд борлуулалтын аргад хамаарна. Эхний үйлчлүүлэгчид нь найз нөхөд, хамаатан садан юм - итгэлцэл, итгэлийн ачаар борлуулалтын сүлжээ хөгжиж байна. Сүлжээний маркетингийн мөн чанарыг энэ алгоритмд шилжүүлж болно:
- Шинэ худалдааны компанийг бүртгэж, бараа бүтээгдэхүүний бөөний барааг худалдан авах
- Шууд төлөөлөгчид болох дистрибютор хайж, нэмэлт хөрөнгө оруулалтгүйгээр богино зар сурталчилгааны компанит ажлыг зохион байгуулж эхлээрэй
- Дистрибьюторууд борлуулсан бүтээгдэхүүн бүрийн зардлаас хуваалцах, танилын хүрээ өргөжиж, орлогын хэсгийг ахлах түншүүдэд шилжүүлэх.
Пирамид болон сүлжээний маркетингийн ялгаа нь юу вэ?
Санхүүгийн пирамид нь зөвхөн хууран мэхэлсэн бүдүүвч зохион бүтээсэн үүсгэн байгуулагчиддаа ашигтай юм. Үүний зорилго нь бодит үнэ цэнэгүй хуурамч хувьцаа эсвэл бондыг гаргах явдал юм. Пирамид болон сүлжээний маркетингийн ялгаа нь хууль бус үйлдэл хийсний дараа хаагдана. Шууд борлуулалтын зарчим нь хууль ёсны бөгөөд олон жилийн туршид бүх дистрибьюторуудад ашиг өгдөг. Хэрэв санхүүгийн пирамид нь амласан боловч найзынхаа сонирхлыг татахуйц урамшуулал өгдөггүй бол маркетингийн төлөөлөгчид үүнээс нэмэлт орлого авах болно.
Сүлжээний маркетинг - Сөрөг болон давуу тал
Орлогын үндсэн эсвэл нэмэлт эх үүсвэрийн хувьд маркетинг нь давуу ба сул талуудтай байдаг. Бизнесийн үйл ажиллагааны энэ хэлбэрийн давуу талуудаас дурдвал:
- Үнэхээр үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломж . Сүлжээний маркетингийн баталгаа нь ердийн арга замаар хэрэгжихтэй харьцуулахад барааны чанар өндөртэй байдаг.
- Хөнгөлөлттэй уян хатан систем . Теллер худалдан авагчидтай харьцуулахад худалдан авалт хийхэд 30-40% бага зарцуулдаг.
- Капитал эхлэх шаардлагагүй . Схем нь хууль ёсны хувьд хүчин төгөлдөр бол санхүүгийн сүлжээний анхдагч хөрөнгө оруулалт шаардагдахгүй.
- Чөлөөт сургалт . Дистрибьютор нь бүтээгдэхүүн, борлуулалтын дүрэм, идэвхгүй орлоготой танилцсан.
- Алсын ажил . Хэдэн жилийн өмнө онлайн сүлжээгээр дамжуулан бизнес эрхлэх боломжтой болж, дистрибюторууд харилцагчдаа өөрсдөө хайх шаардлагагүй болсон.
Үндсэн дутагдал нь тухайн компанид ажиллагсдын тоогоор бүтээгдэхүүний үнээс хамаарах хамаарал юм. Зах зээлийн боломжит үнэ цэнийн дээд хязгаарыг хүртэх тул ашигт ажиллагааны зорилгоор үнийг өсгөх боломжгүй болсон үеэс хойш удалгүй эсвэл дараа нь бий болно. Сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг мэддэг учраас шинэ түншүүдийн орлого нь аль хэдийн үйл ажиллагаагаа явуулж байснаас хамаагүй бага байх болно гэж таамаглахад хэцүү биш юм. Үүнгүйгээр тэд сар бүр өөрсдийнхөө халааснаас бараа худалдан авахын тулд тодорхой хэмжээг зарцуулах шаардлагатай хэвээр байна.
Сүлжээний маркетингийн төрөл
Бизнесийн стратегиудын түвшин болон оролцогчдын үүрэг хариуцлагын жагсаалтаас ялгаатай. Сүлжээний арилжааны үндсэн таван төрөл байдаг бөгөөд өргөн тархсан байдаг.
- Нэг түвшний (борлуулалтад төлсөн мөнгө, шинэ агентуудыг татах үйлчилгээ нь урамшуулал гэж үзэхгүй).
- Департаменттай хамтарсан (дистрибьюторуудтай сүлжээгээ хэрэгжүүлэх, холболт хийхэд зориулсан холимог орлого).
- Хоёртын (бизнесийн сүлжээний маркетинг нь бодит чиг хандлага гэж үздэг тул бизнес эрхлэгчид хоёртын төлөвлөгөөг ивээн тэтгэхийг хүсдэг).
- Матриц (бүтцийн гишүүд солигдож, нэг эсээс нөгөө рүү шилжих).
- Давхардсан (энэ төрлийн сүлжээний маркетинг нь ажилтнуудад дистрибьютер, менежерүүдэд) хязгаарлагддаг.
Сүлжээний маркетинг - Хэрхэн олох вэ?
Насанд хүрэгчид болон амжилтанд хүрсэн хүмүүсийн орлогын тогтвортой эх үүсвэр болж чадахгүй гэдэгт итгэлтэй байхын тулд сүлжээндээ ажиллаж буй хүмүүсээс зайлсхий. Албан ёсоор ямар зан чанарыг ойлгох талаар дистрибьютор ойлгож байгаа бол оффисын ажлыг бодвол тийм ч тохь тухгүй болно. Сүлжээний маркетинг хийх нь комплексүүдээс болж зовдоггүй харилцааны хүмүүсэд илүү хялбар байдаг. Хамгийн сонирхолтой бүлгүүдийн бараа бүтээгдэхүүнийг санал болгодоггүй хүмүүстэй сайхан, итгэлтэйгээр ярихаас айдаггүй.
Сүлжээний маркетинг - хүмүүсийг хэрхэн татах вэ?
MLM-бүтцийн хамтрагчдын хэн нь ч үндсэн түвшнээс дээгүүр борлуулалт хийдэг. Төслийг оролцогчид байнгын шинэчлэлт хийх хэрэгтэй бөгөөд эдгээр хүмүүс нь хүний сэтгэл судлалын талаар мэддэг байх шаардлагатай. Сүлжээний маркетинг хийхэд түншүүдтэй хэрхэн хамтран ажиллах талаар итгэлтэй байхын зэрэгцээ менежер энэ төрлийн үйл ажиллагаанд эргэлзээгүй ханддаг. Тиймээс, гол зорилго нь тухайн санаа бодлын гажуудалд байгаа боломжит ажилтныг ятгах явдал юм.
Сүлжээний маркетинг хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ?
Статистикууд нь сайн үр дүнтэй сүлжээндээ ажлын өдөртэй холбоотой ойлголтыг хязгаарлахыг хүсч буй хүмүүс системтэй хөгжлөөрөө дамжуулан хүмүүст хүрдэг гэж хэлдэг. Сүлжээний маркетинг хийхэд амжилт олох нууц нь хэд хэдэн дүрмүүдтэй байдаг.
- томилогдсон зорилгоосоо хазайхгүй байх чадвар;
- хүнтэй харилцахдаа өөрийгөө хянах;
- Өөрийнхөө амьдрал, орлогыг төлөвлөх хүсэлтэй;
- байнгын бие даасан боловсрол эзэмших чадвар.
Сүлжээний маркетинг - Хүсэл тэмүүлэл
Алдагдал нь эхний шатанд урам зориггүй байдаг. Шинээр ирсэн хүн ашиг орлого нь ашиг олох эсэх, хэр зэрэг удах вэ гэдэгт эргэлзэхгүй байна. Эхлэл нь алдагдсан тохиолдолд хувийн зан чанарыг хөгжүүлэхийн тулд дадал зуршил, амьдралын хэв маягийг эрс өөрчлөхөд бэлэн биш хүн өөрөө буруутгах явдал юм. Сүлжээний маркетингийн урам зоригийг ном, хайлтын систем, аудио бичлэг, видео хичээлээс хайлт хийж болно. Тэрээр жирийн ажилтан бүтээлч шинж чанараасаа ирээдүйн удирдагчийг авчирдаг.
Сүлжээний маркетинг - Баримтууд
Ямар ч бизнес шиг сүлжээний маркетинг статистик болон түүхийн хувьд судлах сонирхолтой байдаг. MLM бүтэц нь санхүүгийн хямралыг амархан мэдрэх бөгөөд энэ нь хүнд хэцүү үед ашигт ажиллагааг бууруулдаггүй цорын ганц бизнес юм. Сүлжээний маркетингийн талаар бусад сонирхолтой баримтуудыг дараах жагсаалтад оруулж болно:
- Одоогийн байгаа түгээх компаниудын жилийн нийт орлого нь 250 тэрбум доллараас илүү байна. Хэрэв та энэ тоог төлөөлөгчдийн тоонд хуваавал та тус бүрт 4 мянган долларын цалин авдаг.
- Дэлхий даяар борлуулсан барааны 60% нь MLM борлуулагчаар зарагдсан.
- Одоогийн тэрбумтнуудын 20 хувь нь сүлжээний төлөөлөгчөөр ажилласан. Дэлхийн 4 тэрбумтан долоо хоног бүр ижил шалтгааны улмаас баячуулжээ.
- Солилцооны зах зээлд албан ёсоор зарагддаг томоохон корпорациудын хувьцааг зарж борлуулдаг учраас сүлжээний маркетинг нь нэн чухал гэж тооцогддоггүй.
- Энэ ажил эрэгтэйчүүдтэй харьцуулахад эрэгтэйчүүдтэй адил байдаг.
Сүлжээний маркетингийн номууд
Ямар ч салбарт амжилтанд хүрэхийн тулд мэдлэгээ тээшийг байнга дүүргэх шаардлагатай. Энэ төрлийн бизнест сурах бичгийг унших нь туршлагатай хүмүүст мэддэг алдаа, дутагдлаас зайлсхийхэд тусалдаг. Байгууллага бүр амжилттай амжилтанд хүрсэн менежерүүдийн бичсэн өөрийн гэсэн номтой байдаг. Тэдгээрээс гадна өөр өөр салбарт сүлжээний маркетингийн номууд багтсан ерөнхий жагсаалт байдаг:
- Дон Файл "Амны алчуур дээр арван хичээл". Бизнес эрхэлж эхлэхэд зориулсан арилжааны боломжийн хил хязгаарыг тодорхойлно.
- Jarnell Mark "Сүлжээний маркетингийн эхний жил . " Олон сая доллар олохыг хүсдэг эхлэгчдэд зориулсан практик зөвлөгөөг өгдөг.
- Жон Максвеллийн "манлайлал" . Бусад хүмүүстэй хамтран ажиллах зарчмуудыг танилцуулж, түншүүдтэйгээ зөв харилцаа тогтоох.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Сүлжээний маркетингийн гол зарчим бол хууран мэхлэлтийг үгүйсгэх явдал юм.
- Жон Милтон "Дэлхийн хамгийн агуу сүлжээчин" . Хэд хэдэн хамгийн шилдэг борлуулалттай номын зохиогчын намтар.
Сүлжээний маркетингийн шилдэг удирдагчид
Энэ салбарт удирдагчдыг сонгох шалгуур нь ажиллагсдын тоо, борлуулалтын тогтвортой өсөлт юм. Жилийн томоохон орлого олж авах замаар дэлхий даяар сүлжээний маркетинг хөгжүүлж буй шилдэг удирдагчид:
- Avon - гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хог хаягдал, хувцасны үнэт эдлэл, үнэртэй усыг борлуулдаг компани юм.
- Amway - цэвэрлэх, үнэртэн, витамины нэмэлтийг хэлнэ.
- Herbalife - жин хасах , нөхөн сэргээх эм .
- Мэри Кей - эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн нүүрний үнэр, будалт.
- Tupperware - багаж, гал тогооны хэрэгсэл, хадгалах сав.