Зар сурталчилгааны төрлүүд - тэдгээрийн шинж чанар, үр дүнтэй байдал

Амжилттай зар сурталчилгааны кампанит ажил нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх мэдээллийг түгээх, хэрэглэгчдийг татах, борлуулалтыг бий болгодог. Хэрэглэгчдэд үйл ажиллагаа явуулахын тулд зөв зар сурталчилгааг сонгох хэрэгтэй. Орчин үеийн зар сурталчилгааны төрлүүд нь тэдний олон янз байдлыг хөндөж байна.

Бизнес эрхлэхэд зориулсан зар сурталчилгааны тохиромжтой хэлбэр нь түүний зорилтот үзэгчдээс шууд хамаардаг. Сонгогдсон зар сурталчилгааны хэлбэр нь хэрэглэгчдийн тодорхой хэсгийг хамрах ёстой. Жишээ нь, бизнес эрхлэгч өөрийн боломжит үйлчлүүлэгч тусгай сэтгүүл уншиж байгаа гэдгийг мэддэг, түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ нийтлэхийг логикоор хийх нь зүйтэй.

Зар сурталчилгааны төрөл, тэдгээрийн шинж чанар

Зар сурталчилгааны төрлүүд нь хоёр төрөлд хуваагдана.

• зорилго;
• мэдээллийг дамжуулах замаар дамжуулдаг.

Эхний хэлбэр нь бүх үзэл бодлыг үзэл бодлоор нь авч үздэг. Дараах сонголтуудыг хуваарилах:

• Мэдээлэл (зах зээлд танилцуулах үе шатанд ашигласан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлэгчдэд мэдэгдэнэ);
• Ядуурлыг өдөөх (тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг сонгох сонголтыг хүнийг урамшуулан дэмжих нь сонгомол эрэлт хэрэгцээг бий болгоход чухал юм);
• Сайхан санагдах (үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн, борлуулалтын цэг, шинж чанар гэх мэтийг санагдуулах нь ханамжийн үе шатанд чухал байдаг);
• Арматурыг бэхжүүлэх (ойлголтыг дэмжиж, хэрэглэгчдийн сонголтыг дэмжих, сэтгэл хангалуун байдлын үе шатанд чухал ач холбогдолтой);
• зураг (компаний хатуу, найдвартай, тогтвортой байдлыг илэрхийлдэг, бүх үе шатанд чухал байдаг).

Зар сурталчилгаа ангилах хоёр дахь арга зам нь мэдээлэл дамжуулах сувагтай холбоотой. Бүх зар сурталчилгааг хоёр төрөлд хувааж болно:

• мэдээллийн хэрэгсэл;
• nonmedium.

Зар сурталчилгаа харуулах

Хэвлэл мэдээлэл нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл юм. Энэ тєрлийн ямар тєрлийн зар сурталчилгаанууд байгааг мэдэхийн тулд "ямар хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл оршин байна вэ?" Асуултанд хариулах шаардлагатай. Медиа зөөгчөөр дамжуулан зар сурталчилгааны төрлүүд нь өртөг, зорилтот үзэгчид, мэдээлэл хүргэх арга, хүссэн үр дүнгээс ялгаатай байдаг.

Телевизийн сурталчилгаа

Телевиз нь өргөн хүрээг хамарсан бөгөөд телевизийн зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг олон нийтэд хүргэх зорилготой юм. Телевизийн сурталчилгаа нь бусад төрлийн зар сурталчилгаанаас давуу талтай байдаг. Энэ нь видео, дуу, хөдөлгөөн, өнгөөр ​​ялгаатай байдаг. Тухайн хэрэгт бараа харуулахын тулд шаардлагатай бол энэ нь ялангуяа ашигтай байдаг.

Телевизээр зар сурталчилгаа нь масс зах зээлд хамгийн үр дүнтэй хэлбэрээр тооцогддог. Энэ нь арилжааны цагаараа өндөр үнээр нотлогддог. АНУ-д жил бүр хөлбөмбөгийн аварга шалгаруулах тэмцээний үеэр дэлхийд хамгийн их үнэтэй зар сурталчилгаа гэж нэрлэгддэг үйл явдлын үеэр, нэвтрүүлгийн бичлэгийг түр зогсоох гучин секундын клипийг 3.5 сая доллароор үнэлжээ.

Арилжааны цагаар 20, 40, 60 секундэд зарагддаг ба өртөг нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаардаг:

• гадаад төрх давтамж;
• телевизийн хөтөлбөр;
• бүс нутгийн буюу холбооны өргөн нэвтрүүлэг;
• хамрагдсан сувгийн тоо.

Радио зар сурталчилгаа

Радиогийн зар сурталчилгааны онцлог нь дуу чимээ хязгаарлагдмал байдагт оршино. Сонсогч сонссон зүйлээ санахад хэцүү байж магадгүй, дараа нь радио сурталчилгааны нөлөө нь алдагдсан байдаг. Үүнийг даван туулах хамгийн сайн арга бол зардалыг нэмэгдүүлэх зар сурталчилгааны зурвасуудыг байнга давтаж хийдэг. Хэрвээ бүрэн хөрөнгө оруулалт хийх боломжгүй бол энэ төрлийн зар сурталчилгаанд мөнгө зарахгүй байх нь илүү дээр юм. Учир нь энэ нь хүчтэй үр дүнд хүрэхгүй гэдгийг олж мэднэ.

Хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгаа

Сонин хэвлэлээр дамжуулан үйлчлүүлэгчдэд мэдээлэх нь уламжлалт зар сурталчилгааны формат юм. Хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгааны үндсэн төрлүүд:

1. Сэтгүүлд зар сурталчилгаа . Энэ нь танд зорилтот зах зээлд хурдан, амархан хүрэхэд туслах болно. Сэтгүүлд сэтгүүл сэдэвтэй холбоотой зар сурталчилгаа сонирхдог маш олон үзэгчид санал болгодог. Уншигчдад (боломжит үйлчлүүлэгчид) удаан хугацаагаар сэтгүүлийг хадгалдаг бөгөөд зар сурталчилгаа нь анхаарлыг татах давтамжийг бий болгох боломжийг олгодог.
2. Сонины зар сурталчилгаа . Ном сэтгүүлээс илүү хүртээмжтэй, өргөн хүрээний уншигчдад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчилдаг. Сонины дэд дэвтэр нь сонин үзэгчдэд хүрэхэд тусалдаг. Сонин нь зар сурталчилгааны найдвартай хэрэгсэл гэж тооцогддог хэдий ч сэтгүүл шиг тийм ч тод биш байдаг.

Интернет дэх зар сурталчилгаа

Онлайн зар сурталчилгааны давуу тал нь дэлхийн өнцөг булан бүрт харьцангуй хямд үнээр хүрэхэд тусалдаг. Орчин үеийн нийгэмд бараг бүх хүн худалдан авалт хийхээсээ өмнө дэлхийн сүлжээг судалж, тайлбар хийхийн тулд судалж үздэг. Онлайн зар сурталчилгааны жишээ:

• Хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээр харагдах контекст зар;
• зар сурталчилгааны хошуу;
• текст зар;
• нийгмийн сүлжээний сурталчилгаа;
• зар сурталчилгааны сүлжээ;
• маркетингийн имэйл, спам и-мэйл зэрэг.

Транзит зар сурталчилгаа

Транзит тээвэр нь зар сурталчилгаанд эсвэл тээврийн хэрэгсэл юм. Энэ нь зорилтот хэрэглэгчдэд хүрэх үр дүнтэй хэлбэрүүдийн нэг юм. Хот бүрт нийтийн тээвэр байдаг. Транзит зар сурталчилгааны шинж чанарууд нь:

• тод, сэтгэл татам байх;
• ойлгомжтой, ойлгомжтой, гэхдээ хамгийн их мэдээлэлтэй;
• Туршлагатай үйлчлүүлэгчийн нүдэнд хүргэдэг.

Хэвлэл мэдээллийн бус зар сурталчилгаа

Бизнесийн үйлчлүүлэгчид өөрсдийн үйлчлүүлэгчиддээ шинэ төрлийн зар сурталчилгааг эрэлхийлэх хэрэгтэй. Өндөр өрсөлдөөн, мэдээллийн давтамж нь зорилтот үзэгчдэд шууд чиглүүлэх үйл явцыг хүндрүүлдэг. Зах зээлд өөрсдийгөө зориулж, заримдаа түрэмгий, өөр хэлбэрийн мэдэгдэл байдаг.

Шууд зар сурталчилгаа

Зар сурталчилгааны шууд давуу тал саяхан гарч ирсэн. 21-р зууны шууд маркетинг гэж нэрлэгддэг. Үүнд:

• шууд шуудан;
• шуудангаар шуудангаар илгээх;
• мессеж илгээх;
• телемаркетинг, утсаар дамжуулан бараа, үйлчилгээг сурталчилах явдал юм.

Жишээ нь, долоо хоногийн эсвэл сар тутмын сонин сонин сонсгол дээр брэндийн нэрийг хадгалдаг. Телемаркетинг нь санал асуулга явуулах, шинэ бүтээгдэхүүн нийлүүлэх замаар үйлчлүүлэгчтэй тогтмол харилцаатай байдаг. Шууд маркетинг нь хэрэглэгчдийн хариу үйлдлийг хянах боломжийг олгож, санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын үр дүнг хэмжихэд сурталчлагчдад тусалдаг тул түгээмэл хэрэглэгддэг.

Хэвлэх зар сурталчилгаа

Хэвлэх зар сурталчилгааны үр дүн нь нотлох шаардлагагүй. Тоон технологийг орчин үеийн эрин үед бизнес нь тогтмол хэвлэгдэн гарч, шинэ хэвлэмэл зар сурталчилгааг хайж байна. Полиграфийн зар сурталчилгааны төрлүүд нь янз бүр байдаг бөгөөд эдгээр нь:

• товхимол;
• ухуулах хуудас;
• хуудас;
• гарын авлага;
• Зар сурталчилгаа.

Ийм зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэх аргууд нь өөр өөр байдаг:

• гудамжинд дэмжигч, худалдааны төвүүд;
• шуудангийн хайрцаг руу эсвэл шууд хаалгаар шууд хүргэх;
• автобусны зогсоол, цахилгаан шатны зар сурталчилгаа;
• дэлгүүрийн тавиур.

Борлуулалтын цэгүүдэд зар сурталчилгаа

Дэлгүүрт зар сурталчилгаа нь худалдан авагчтай харилцах харилцааны түрэмгий хэлбэр юм. Энэ нь хэрэглэгчийг сонгох мөчөөсөө даван туулж, шийдвэрээ гаргахад нөлөөлдөг. Борлуулалтын цэгүүдэд зар сурталчилгаа гэдэг нь жижиглэнгийн худалдаа, үйлчилгээ хүргэх газар байрлуулсан аливаа зар сурталчилгааг хэлнэ. Борлуулалтын цэгүүдэд зар сурталчилгаа ямар төрлийн байдаг вэ:

• Нүдний түвшинд онцгой байрлалаар бүтээгдэхүүнийг байршуулах, тусгай зогсоол дээр байршуулах;
• хошуу, хаалганы орох, гарах тэмдгүүд;
• дэлгэц дээр видео зар сурталчилгаа хийх;
• тэрэгний зар сурталчилгаа;
• Сурталчилгаа, бүтээгдэхүүний сорилт;
• Хувьцаа зарлах.

Бэлэг дурсгалын зар сурталчилгаа

Бэлэг дурсгалын бүтээгдэхүүн нь зорилтот үйлчлүүлэгчтэй холбогдоход харьцангуй шинэ арга юм. Энэ хэсэгт ямар төрлийн зар сурталчилгаанууд байдаг вэ? Хамгийн сонирхолтой нь бэлэг дурсгалын зүйл нь бараг бүх зүйлийг аяганаас нь авч болно. Та зүгээр л брэндийн лого хэрэглэх, брэндийн өнгөөр ​​бүтээгдэхүүнийг ажиллуулж, боломжит худалдан авагчдад өгнө.

"Souvenir" түүнд "тийм" гэж хэлэх хүчтэй нотолгоонуудтай: "

1. Компанийн мэдээлэл дээр тулгуурласан зүйл нь ашигтай, энэ нь удаан хугацаанд ашиглагдах болно - сурталчилгааны мэдээлэлтэй холбоо барих хугацаа урт байна.
2. Бэлэг дурсгалын бүтээгдэхүүн нь хамаатан садан, найз нөхдийнхөө найз нөхөд, тэдний дээр ажиллах талбарт ордог.
3. Хэрэв та өмнө нь хоёр нэмсэнийг анхаарч үзвэл бэлэг дурсгалын зар сурталчилгаа нь төсөв бөгөөд ирээдүйн үйлчлүүлэгчидтэй холбоо барих хугацаа урт, олон байна.

Сурталчилгааны арга хэмжээ

Одоогийн байдлаар худалдах нь хэцүү ажил юм. Хатуу өрсөлдөөн, зах зээлийг сольж сольж болох бараа бүтээгдэхүүнийг ханган нийлүүлэх, орчин үеийн бизнес эрхлэгчдэд тулгардаг нарийн төвөгтэй хэрэглээ юм. Сурталчилгааны үйл явдлууд - Энэ нь жижиг бизнес эрхлэгчид, том корпорациудын идэвхитэй, хүсэл эрмэлзэлтэй өөр төрлийн зар сурталчилгаа юм. Сурталчилгааны үйл явдлууд нь:

• урамшууллын арга хэмжээ;
• борлуулалт;
• үзэсгэлэн;
• урамшуулал, хөнгөлөлтийг хуримтлуулах;
• шагналыг сугалаа;

Сурталчилгааны үйл явдлууд нь:

1. Бүтээгдэхүүний талаар хэрэглэгчдэд мэдээлэх. Хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүний оршин тогтнолын талаар мэдэхгүй байгаа бол хэрхэн худалдан авахаар шийддэг вэ? Ямар ч арга алга. Тиймээс сурталчилгааны үйл ажиллагаа нь үр дүнтэй сурталчилгааг явуулахад чухал ач холбогдолтой.
2. Бүтээгдэхүүний сонголт, урамшууллын талаарх сануулга.
3. Боломжит худалдан авагчдыг тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээнд санал болгодог сонголтыг санал болгох.

Зар сурталчилгааны амжилттай кампанит ажил нь янз бүрийн төрлийн зар сурталчилгааны зөв хосолсон хэлбэр гэдгийг ойлгох нь чухал. Энэ нь зохицуулалттай цуврал урамшуулал юм. Эрх бүхий брэндийг дэмжих боломжгүй бол:

• зорилгыг тодорхой болгох;
• төсвийн тодорхойлолт ба төлөвлөлт;
• зах зээлийн тухай мэдлэг;
• дэмжих нөхцөлийг тодорхойлох;
• зар сурталчилгааны төрлүүдийн зөв хослол.